法人同士の取引で欠かせないのが売掛金である。
現金報酬が一番信用できるが、中小企業ではどこも資金繰りにテンテコマイ
で、実際の問題としては、売掛で商品の納品、販売をしていくしかない。
だが、注意点は手形と現金の割合である。
財務体質の良い間は最低限の紙で済ませるが、キャッシュ・フローが
悪化してくると逆の現象が御子なる。
自社のおろした商品であっても、優先権の問題で会社が倒産や破産をすると
まずは銀行などに債権回収の権利が与えられるので、うかつに商品を
下ろし、売掛金で取引すると食いっぱぐれる可能性が出てくる。
なので、よっぽど信用取引の実績がある会社以外は、経営破綻しない
ように、チェックすることが大切となる。